寒來暑往,春華秋實,時光的腳步悄然步入年終歲末。一年來,中國二十二冶積極“走出去”,在湖北、河南中原市場走出一片廣闊的新天地,取得了令人矚目的亮眼成績。2019年11月底已完成新簽合同額近20億元,同比去年增長242%,超額完成年初下達的15億元營銷指標。

市場營銷能力出眾。中國二十二冶秉承客戶為先的營銷理念,積極開發區域資源,對接項目,根據自身管理的優勢及良好的溝通能力,為企業持續獲取訂單做出突出貢獻。在開發湖北、河南區域市場中,總結出了市場開發的九個核心關鍵詞,即思路、定位、方式、團隊、學習、競合、品牌、激勵及屬地化,形成了“123”的市場營銷理念,即“一個平臺”(央企平臺),“兩種模式”(合作經營與自營),“三條主線”(團隊、人脈、合作方)。在此基礎上,市場營銷團隊以樸實的作風和嚴謹的態度,迅速贏得區域內各方認可,憑借參與項目高達70%的資審入圍率成為業內的“黑馬”,為公司市場營銷發展跑出重要一棒。

市場營銷動力強勁。市場營銷是關乎企業生存發展的重要因素,中國二十二冶高度重視市場營銷工作,把市場營銷工作當作公司工作的“龍頭”。一方面,領導帶頭跑市場,親自協調溝通;另一方面,集合各類資源,為市場開拓提供便利條件。財務、預算等部門全力配合營銷系統,在風險可控的前提下,簡化流程,優先辦理,為市場營銷人員開通“綠色通道”,得到了合作方的認可,為市場持續開拓提供了后方保障。加大對營銷人員的培養,以人才發展為先的理念,將營銷人員配置到最適合的崗位,分別設立內業組、河北區域小組、河南區域小組、湖北區域小組,不但使營銷系統組織架構更加健全、區域布局更加合理,同時也使營銷人員自身優勢得到最大化的發揮。《營銷管理辦法》的制定和實施更是給營銷人員吃了一顆“定薪丸”,激發了營銷人員開拓市場的積極性和主動性,讓營銷人員具備了前所未有的榮譽感和使命感,你追我趕的勁頭越來越足。

市場營銷活力無限。中國二十二冶市場營銷系統人員都是八零、九零后,他們思路廣、想法新,不囿于過往經驗,不盲從他人做法,敢于嘗試,下好營銷“先手棋”。他們善于主動出擊,敢于迎難而上,不到最后一刻決不放棄。20天內與中冶武勘四次互訪,因不放棄協調溝通而使合作方改變心意贏得合作機會;為爭取優秀團隊提升公司公投能力而自愿放棄獎金;在湖北區域每兩天接觸1個合作方,每七天決定一個項目是否參與,每天八個小時和區域內的各種客戶(包括評委代理)溝通交流,每個月休假不超過四天,而中標后的成就感最多不超過群里點贊的一個小時,緊接著又奔向下一個項目,這一個個看似平凡的數字,記錄著他們的不凡之舉。凡此種種,都不只是嘴上說說而已,而是實打實做出來的,他們用行動詮釋著堅持和付出。

市場營銷潛力無窮。中原區域市場廣闊,中國二十二冶經過科學研判和深入分析,不盲目復制其他區域營銷成功經驗,而是量體裁衣,結合湖北市場實際情況,以武漢為突破口,輻射整個湖北市場,并最終通過武漢輕工大學項目實現了零的突破,再將營銷觸角觸及黃岡、襄陽、十堰、咸豐等地,慢慢打開了湖北市場的大門。中國二十二冶立足長遠,不滿足于單純地獲取某個項目,而是要尋求能夠持續提供訂單的長遠客戶并最終在區域內扎根,抱著凡是能夠在區域內持續提供訂單資源的都是客戶的理念,綜合研判公司業績實力與市場吸引力等因素,緊盯資金好、落地快的公投項目,致力于打造區域內的項目集群,為企業謀求長遠利益。

道阻且長,行則將至。成績已是過去,新的項目才是未來。回首過去,中國二十二冶中原區域市場營銷深耕細作,穩扎穩打;展望未來,中國二十二冶市場營銷團隊必將繼續秉承“一天也不耽誤,一天也不懈怠”樸實厚重的中冶精神,向著更高的目標蓄勢待發。   (中國二十二冶集團 王響丹 王 燁)