年初,中國二十二冶指出2019年要全力打好市場營銷攻堅戰,搶抓機遇,做深做細。房地產板塊堅持貫徹“市場第一、客戶第一”的理念,緊盯市場、逆勢奮進,借助公司“品質提升年”積極探索精準化營銷新突破、新路徑。截至8月6日,年度簽約銷售額完成全年任務指標的75%,以“半年紅”的成績單為接下來五個月的創利工作打下堅實基礎。

緊盯市場掀起改革熱潮

年初,公司從嚴從實查擺了在營銷工作方面存在的問題,指出要堅持以市場為導向,補短板、促改革,實行精細化營銷管理,讓不斷提升的管理品質在創利上見真章。新一輪市場營銷攻堅戰就此拉開序幕。公司營銷系統科學分析當前房地產行業發展形勢,一方面以各項目所在區域為主堅持每周一次市場調研,增強市場變化敏感性、掌握競品項目動態;另一方面堅持內部銷售數據日報、臺賬月更新制度,將營銷基礎工作做精做細,以知己知彼的全新信息庫為公司營銷決策提供第一手資料。同時,乘著集團公司全面深化改革創新工作的東風,公司營銷系統率先啟動管理制度修訂工作,結合以往工作中的繁冗問題,從營銷組織和職責、市場調研與產品定位、營銷推廣、銷售價格管理、銷售過程控制、抵賬管理、責任追究等方面重新梳理修訂營銷管理制度,砍掉多余的“彎彎繞”,讓對所在區域市場更熟悉敏感的項目營銷人員充分發揮一線前鋒作用,在風險可控的前提下釋放最大的效率活力,真正做到緊盯市場、迅速反應,為搶占銷售先機提供強有力支撐。

緊跟潮流推行新式營銷

今年,公司在建浭陽新都項目、梧桐大道后續地塊、沈陽上和郡二期項目均有預售安排,公司營銷系統一改以往項目開盤前重點策劃住宅如何銷售的做法,將住宅、商業、車位、地下室等業態進行整體營銷策劃,通過前期客戶摸排及市場調研預判,科學制定銷售策略,達到產品業態均衡去化;將營銷推廣工作前移,對推廣效果進行客觀評價及動態調整,充分借助一線銷售人員對市場變化、客戶心理、媒體特點的熟知度,創新推廣模式及手段,堅持到有魚的地方撒網、到有草的地方放羊,以戶外媒體、主流房產網絡平臺、電臺廣播及特色文化活動為主力進行項目產品推介;合理安排新開盤項目銷售節奏,采用小規模、多頻次的開盤策略及線上選購房源的銷售方式,既營造搶購氛圍,又為后續樓棟動態調整銷售策略“探路”。5月26日,沈陽上和郡項目5號樓開盤,開盤3分鐘內173套房源售罄;7月29日,梧桐大道五期項目301號樓開盤,開盤5分鐘內177套房源售罄……捷報頻傳,就是對公司新式營銷策略的最佳肯定。

緊抓難題加速存貨去化

近些年,存貨去化成為公司營銷工作的重點、難點。特別是難去化的地下車位和商業,產品賬齡長、分布項目各有各的難題,成為制約經營的瓶頸。公司堅持“一品一策”制定去化方案,以壯士斷腕的決心推進存貨去化。其中,針對難去化的商業、地下室業態,公司指派專人負責、加大抵賬力度,結合小區維保、環境整治、物業服務提升等多方面進行統籌推進;針對梧桐大道車位這一歷史遺留的“老大難”問題,公司堅持逐期制定去化方案,針對以往經驗對每一個可能出現的問題都做足應急預案,守住底線、迎難而上,引入獨立的銷售代理公司組成全新團隊全力推進車位去化,實現難題破冰。

2019年僅剩五個月時間。153個日夜,剩余25%的任務指標,中國二十二冶已然吹響下半年沖鋒集結號,公司上下目標統一、步調一致,全力以赴提品質、促銷售,為實現“全年紅”沖刺。  (中國二十二冶集團 曹永榮)